DYNAMISER SA FORCE DE VENTE

Dernière modification : 21 décembre 2023 à 11 h 19 min

OBJECTIFS

A l’issue de la formation, les participants auront consolidé leurs connaissances et seront capables de :

  • Donner les clés et outils pour optimiser la structure, l’organisation, l’efficacité et les performances de son équipe de vente.
  • Identifier et appliquer les manières de motiver sa force de vente.

CONTENU ET DEROULEMENT

Comment structurer et organiser une force de vente ?

  • Définition de la force de vente
  • La force de vente dans une entreprise
  • Les fondamentaux.

Comment piloter et mobiliser la force de vente ?

  • Déterminer le profil de ses collaborateurs (comprendre et interpréter la méthode DISC).
  • Pratiquer l’écoute active, et adapter son management aux différents profils.
  • Les 12 manières de motiver sa force de vente (la nécessité de faire des feedbacks, comment faire un feedback pertinent ?).
  • L’importance de définir et de donner des objectifs impactants (Objectifs SMART, MALIN).
  • Participer à l’élaboration d’une politique de motivation (les différents besoins, Pyramide de Maslow).
  • La gamification dans l’apprentissage.

Comment suivre et évaluer les performances de sa force de vente ?

  • L’accompagnement de sa force de vente
  • Les KPI’S
  • L’établissement de reporting
  • Le développement des compétences (réunions, formations etc…).

PUBLIC ET PREREQUIS

  • Manager commercial
  • Assurer une mission de management d’équipe commerciale

MODALITES PEDAGOGIQUES

  • Pour cette formation, l’ensemble des animations seront actives et participatives.
  • Cette journée sera riche en apport de connaissances (avec des exemples de témoignages du formateur et des apprenants) et des mises en pratique.
  • Alternance de théorie/pratique
    L’ensemble des jeux de rôles seront basés sur des situations concrètes apportées par l’intervenant et et/ou les apprenants.

MODALITE D'EVALUATION et VALIDATION

  • Jeux/Quiz pour valider l’acquisition des compétences au début et à la fin de la journée.
  • Remise d’une attestation de formation après la formation

COUT DE LA FORMATION

  • L’offre OCAPIAT est destinée à toutes les entreprises adhérentes d’OCAPIAT.
  • 100% des coûts pédagogiques financés pour les entreprises de moins de 50 salariés
  • Sur contribution volontaire, aux entreprises de 50 salariés et plus.

 

LIEU DE LA FORMATION

En salle de formation de l’entreprise

NOMBRE DE STAGIAIRES

Groupe de 12 personnes maximum

CONTACT ET DELAI D'ACCES

Délai d’accès : A définir avec l’entreprise

Contact

Je souhaite candidater pour la formation :

DYNAMISER SA FORCE DE VENTE

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